Todo lo que el hombre crea o adquiere, comienza en las formas de deseo, el deseo es llevado en la primera vuelta de su viaje, desde lo abstracto a lo concreto, hacia dentro del taller de la imaginación, donde los planes para su transición son creados y organizados.
La formación de un plan práctico o planes definitivo(s), constituye un importante paso a través de los cuales, ésta transformación puede ser hecha. Usted ahora será instruido acerca de como construir planes que serán prácticos.
A. Únase a un grupo de indeterminado número de personas el cual usted necesite, para crear y llevar a cabo su plan o planes de acumulación de dinero - utilizando así el principio de "Inteligencia". (El cumplimiento de ésta instrucción es completamente esencial. No la ignore.)
B. Antes de formar su alianza "Inteligencia", decida que ventajas y beneficios usted puede ofrecer individualmente a los miembros de su grupo en retorno por su cooperación. Nadie trabajará indefinidamente sin alguna forma de compensación. Ninguna persona inteligente tampoco solicitaría o esperaría que otro trabajara sin ninguna compensación adecuada, aunque esto no siempre sea en forma de dinero.
C. Disponga todo para reunirse con los miembros de su grupo "Inteligencia" al menos dos veces a la semana, si es posible más seguido, hasta que hayan conjuntamente perfeccionado el plan necesario, o planes para la acumulación de dinero.
D. Mantenga la armonía perfecta entre usted mismo y cada miembro de su grupo "Inteligencia". Si no sigue al pie de la letra con ésta instrucción usted puede fallar y encontrarse con el fracaso. El principio de "Inteligencia" no se puede obtener donde la armonía perfecta no prevalece.
Mantenga en mente estos hechos:
Primero.
Está comprometido en una tarea de gran importancia para usted. Para estar seguro del éxito usted debe tener planes que sean impecables.
Segundo.
Usted debe tener la ventaja de la experiencia, educación, habilidad nata e imaginación de otras mentes. Lo anterior está en armonía con los métodos seguidos por cada persona, las cuales han acumulado una gran fortuna.
Ningún individuo tiene suficiente experiencia, educación, habilidad nata y conocimiento para asegurar la acumulación de una gran fortuna sin la cooperación de otras personas. Cada plan que adopte, en su búsqueda para acumular riqueza, debe ser la creación conjunta de usted y cada miembro de su grupo "Inteligencia". Usted puede originar sus propios planes, completa o parcialmente, pero... Mire que esos planes estén revisados y aprobados por los miembros de su alianza "Inteligencia".
Si el primer plan el cual usted adopta no trabaja exitosamente, reemplácelo con un nuevo plan, si éste nuevo plan falla al trabajar, reemplácelo y así sucesivamente, hasta que encuentre un plan que realmente trabaje. Este punto es en el cual, la mayoría de los hombres se encuentran con el fracaso, por su falta de persistencia en crear nuevos planes para reemplazar aquellos que fallaron.
Ni el hombre más inteligente puede tener éxito únicamente acumulando dinero -o en ningún otra tarea - sin planes que sean prácticos y realizables. Sólo tenga en cuenta ésta verdad en su mente; cuando sus planes fallan recuerde que esto quiere decir que es una derrota temporal y no un fracaso permanente. Puede significar que sus planes no han sido sólidos. Construya otros planes. Comience nuevamente.
Un plan sólido
La derrota temporal deberá significar una sola cosa, el conocimiento de que hay algo malo con su plan. Millones de hombres atraviesan la vida en miseria y pobreza, por que les falta un plan sólido con el cual pueden acumular fortuna.
Henry Ford acumuló una fortuna, no por su mente superior, sino por que adoptó y siguió un PLAN que probó ser sólido. Se pueden señalar a mil hombres, cada uno con mejor educación que la de Ford, sin embargo, cada uno vivía en pobreza por que no poseían el plan CORRECTO para la acumulación de dinero.
Sus logros no pueden ser más grandes que sus planes sólidos. Esto puede parecer una declaración axiomática, pero es cierto. Samuel Insull perdió su fortuna de más de cien millones de dólares. La fortuna de los Insull fue creada con planes que eran sólidos. La depresión de los negocios forzó al Señor Insull a cambiar sus planes; y el cambio trajo consigo la "derrota temporal,"por que su nuevo plan no era sólido. El señor Insull es ahora un hombre viejo, él puede aceptar consecuentemente "el fracaso" en cambio de "derrota temporal," pero si su experiencia se torna en fracaso, será por la razón que carece del fuego de la persistencia para reconstruir sus planes.
Derrota temporal
"Ningún hombre es azotado, hasta que renuncie - en su propia mente".
Esta verdad será repetida muchas veces, por que es tan fácil "tirar la toalla" al primer signo de derrota.
James J. Hill se encontró en derrota temporal cuando hizo su primer esfuerzo de recaudar el capital necesario para construir un tranvía desde el este al oeste, pero él, también cambio la derrota en victoria a través de la creación de nuevos planes.
Henry Ford se encontró en derrota temporal, no solamente al principio de su carrera automovilista y aún después cuando había llegado al tope. Él generó nuevos planes y fue marchando hacia la victoria financiera.
Nosotros vemos hombres que han acumulado grandes fortunas, usualmente reconociendo solamente su triunfo e ignorando las derrotas temporales que tenían que superar antes de llegar.
Ningún seguidor de esta filosofía puede esperar razonablemente acumular fortuna sin experimentar"derrota temporal". Cuando la derrota viene, acéptelo como una señal, de que sus planes no son sólidos, reconstruya esos planes y embárquese otra vez hacia su meta codiciada. Si se rinde antes que su meta haya sido alcanzada, usted es un "perdedor."
Un perdedor nunca gana y un ganador nunca se rinde.
Destaque esta frase, escríbala en un pedazo de papel en letras de una pulgada de alto y colóquelo en donde lo vea todas las noches antes de acostarse a dormir y cada mañana antes de ir al trabajo.
Cuando comience a seleccionar los miembros del grupo "Inteligencia", esfuércese en seleccionar aquellos que no toman seriamente la derrota.
Algunas personas tontamente creen que solamente el dinero puede hacer dinero. Esto ¡no es cierto! el deseo se convierte en su equivalente monetario a través de los principios expuestos aquí, es la agencia a través de la cual el dinero se "hace." El dinero por si sólo, es nada más que materia inerte. No se puede mover, pensar, caminar, pero si puede "escuchar." ¡Cuándo un hombre lo desea, lo llama para que venga!
Planeando la venta de servicios
En lo que resta del libro se establece la descripción de maneras y formas de mercadear servicios personales. La información aquí transmitida será de ayuda práctica a cualquier persona que tenga cualquier forma de servicios personales para mercadear, pero será de beneficio innumerable para aquellos que aspiran liderar en sus ocupaciones escogidas.
Una planificación inteligente es esencial para el éxito de cualquier tarea diseñada para acumular riquezas. Aquí se encontrará instrucciones detalladas para aquellos que deben comenzar la acumulación de riquezas mediante la venta de servicios personales.
Debe ser alentador saber que prácticamente todas las grandes fortunas comenzaron en la forma de compensación por servicios personales o de la venta de IDEAS. ¿Que más, que ideas y servicios personales para uno que no tiene posesión de propiedad, para dar en cambio de riquezas?
Hablando en términos generales hay dos tipos de personas en el mundo, uno de los tipos es conocido como LIDERES y el otro como SEGUIDORES. Decida desde el principio si piensa ser un líder en su llamado de escogencia, o mantenerse como seguidor. La diferencia en compensación es grande. El seguidor no puede razonablemente esperar la compensación a lo que un líder está en derecho, aunque muchos seguidores cometen el error de esperar tal paga.
Seguidores Inteligentes
No es ninguna desgracia ser un seguidor. Por otro lado, no es ningún crédito permanecer como seguidor. La mayoría de los grandes líderes comenzaron en capacidad de seguidores. Ellos se volvieron grandes líderes por que eran seguidores inteligentes. Con algunas excepciones, el hombre que no puede seguir a un líder inteligentemente, no puede volverse un líder eficiente. El hombre que puede seguir a un líder de forma eficiente, es usualmente el hombre que se desarrolla pronto hacia el liderazgo. El seguidor inteligente tiene muchas ventajas, entre ellas "LA OPORTUNIDAD DE ADQUIRIR CONOCIMIENTO DE SU LIDER".
Los principales atributos del liderazgo
Los siguientes son factores importantes del liderazgo:
1. El coraje inquebrantable. está basado en conocimiento de sí mismo y de su ocupación. Ningún seguidor desea ser dominado por un líder que le falte confianza y valentía. Ningún seguidor inteligente será dominado a largo plazo por tal líder.
2. Control de si mismo. El hombre que no se puede controlar a sí mismo nunca puede controlar a otros. El autocontrol es ejemplo para los seguidores de uno, los cuales los más inteligentes se emularán.
3. Un agudo sentido de justicia. Sin un sentido de justicia, ningún líder puede comandar y mantener el respeto de sus seguidores.
4. Firmeza de desición. El hombre que tambalea en sus decisiones demuestra que no es seguro de sí mismo, no puede guiar a otro exitosamente.
5. Firmeza de planes. El líder exitoso debe planear su trabajo y trabajar su plan. Un líder que se mueve por suposiciones y sin planes definitivos prácticos es comparable con un barco sin timón. Tarde o temprano el barco se estrellará contra las rocas.
6. El hábito de hacer más de lo que le pagan. Una de las penalidades del liderazgo es la necesidad de disponerse a hacer lo que él más requiere de sus seguidores.
7. Una personalidad agradable. No desaliñado; Las personas descuidadas no pueden ser líderes exitosos. El Liderazgo exige respeto. Los seguidores no respetarán a un líder que no califica altamente en todos los factores de una personalidad agradable.
8. Compasión y entendimiento. El líder exitoso debe ser compasivo con sus seguidores. Aún más, él debe entender los problemas de las personas.
9. Maestro del detalle. El liderazgo exitoso exige que la posición del líder sea como un maestro de detalles.
10. Disposición de adquirir completa responsabilidad. El líder exitoso debe estar dispuesto a asumir la responsabilidad por los errores y deficiencias de sus seguidores. Si él trata de desviar ésta responsabilidad, él no permanecerá como líder. Si uno de sus seguidores comete un error y demuestra a sí mismo ser incompetente, el líder debe considerar que, es él quién que falló.
11. Cooperación. El líder exitoso debe entender y aplicar el principio del esfuerzo cooperativo y ser capaz de inducir a sus seguidores a hacer lo mismo. El liderazgo exige poder y el poder exige cooperación.
Liderazgo por consentimiento - o por fuerza
Hay dos formas de liderazgo: el primero y el más efectivo, es de liderazgo por consentimiento y con el apoyo de los seguidores. El segundo es liderazgo por la fuerza sin el consentimiento y apoyo de los seguidores.
La historia está llena de evidencias de liderazgo por fuerza que no pueden perdurar. La caída y desaparición de "dictadores" y reyes es significativa. Esto quiere decir que las personas no seguirán el liderazgo por fuerza indefinidamente.
El mundo acaba de entrar a una nueva era de relaciones entre líderes y seguidores, en la cual muy claramente se exigen nuevos líderes y un nuevo estilo de liderazgo en negocios y en la industria. Aquellos que permanecen en la antigua escuela de liderazgo por fuerza, deben entender el nuevo tipo de liderazgo (cooperación) o ser relegados al rango y fila de los seguidores. No hay ninguna otra salida para ellos.
En el futuro la relación de empleador y empleado o de líder y seguidor, será una relación de cooperación mutua, basada en una división equitativa de las ganancias del negocio, en el futuro, la relación de empleador y empleado, será más como una asociación comparado con lo que fue en el pasado. Napoleón, Kaiser Wilhelm de Alemania, El Zar de Rusia y El Rey de España fueron ejemplo de liderazgo por fuerza. Su liderazgo pasó. Sin mucha dificultad uno puede señalar a los prototipos de éstos ex-líderes entre los negociantes, financieros y líderes laborales de Estados Unidos que han sido destronados o puestos por el piso para irse. El liderazgo por consentimiento de seguidores es el único estilo que puede perdurar!
Los hombres pueden seguir el liderazgo forzado temporalmente, pero no lo harán por voluntad propia.
El nuevo estilo de liderazgo abarcará los once factores de liderazgo descritos en éste libro, así como otros factores. El hombre que haga de éstos la base de su liderazgo, encontrará abundantes oportunidades para dirigir en cualquier camino de la vida. La depresión económica fue prolongada, principalmente por que al mundo le faltaba liderazgo del nuevo estilo. Al final de la depresión, la demanda de líderes que fueran competentes para aplicar estos nuevos métodos de liderazgo ha excedido la demanda. Algunos de los líderes del antiguo estilo se reformarán y se adaptarán al nuevo estilo de liderazgo, pero generalmente hablando, el mundo tendrá que buscar nueva madera para su liderazgo. Esta necesidad puede ser su !oportunidad!
Fuente: Napoleón Hill/Como superar el fracaso y obtener el éxito
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